企明星策划:如何解决企业招聘难,人才流失问题?如何提升业绩?


发布时间:2021-03-27 15:59 作者:靖轩

以交流会的形式,本次会议参与人员除了我们企明星策划的孙刚孙总和王磊王经理外,还邀请到了临沂电视台朱总,山东鸿泰节能科技有限公司的薛总和马总,泰源基金的马总以及金融直通车金融行业的撒总。

本场沙龙总共提出了三个问题,分别是:

1、如何解决企业面临招聘难,人才选择,人才流失问题;

企明星策划:如何解决企业招聘难,人才流失问题?如何提升业绩?

2、如何健全建设合理的企业业绩考核制度并将其落地实施;

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3、针对泰源基金马总即将举行的路演活动,如何解决邀约困难的问题。

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接下来,我们对解决问题的探讨过程进行一个简单的复盘:

第一个问题:

如何解决金融行业销售人员招聘难?

对此问题,经探讨后解决方案总结如下:

1. 了解一下当地销售人员薪资水平,达到当地行业收入水平;

2. 清晰明确销售岗位职责,任职要求、条件、环境和岗位享受的待遇;

3. 薪资分为有责和无责两种方式,合理化利用引导人才主动沟通;

4. 清晰人事岗位职责做好工作量化;

5. 人事岗位主要作用是,选才、育才、留才、用才。

第二个问题:

如何完善《团队业绩考核奖励制度》与落地执行?

总结:

1. 所有的绩效考核与奖励都是从目标计划中推演出的;

2. 目标是围绕我们企业使命,集合公司全体岗位代表共同制定出来;

3. 目标只是我们想要的结果,完成结果必须要有具体的目标实施计划,规范到企业每一个岗位的工作量;通过必须要完成量的基础上进行绩效考核的制定和奖励;

4. 在制定考核时,要以目标计划为基础进行拆分制定分别为:年度绩效、季度绩效、月度绩效、周度绩效和每日绩效来进行执行落地;

5. 所有的绩效奖励均为成本,当目标越高时,绩效成本就会越高,建立合理化的绩效考核有利于员工的激励和成本的控制。

第三个问题:

如何解决邀约难的问题?

总结:

1. 大多数的邀约都是获取客户为主的,现在的市场局面是:产品资源丰富,众多商家不断在哄抢客户,同时造成了获客成本越来越大。

2. 获取客户的主要流程:搜集客户→筛选客户→沟通客户→建立信任→成交,这个就是前端获客的整体流程。

3. 大多数商家、企业只顾着获客,从而忽略了大量的老客户,造成了大量老客户的流失,往往很多企业、商家面临着获客难同时客户流失也比较严重的双重压力。

4. 杜绝老客户的流失,让获客越来越轻松,主要流程为:加深信任→追销产品→客户分销→客户裂变。

通过以上方法就可以解决邀约难的问题了。

通过以上三个问题,是否也引发了你所在行业的思考呢?欢迎留言区评论探讨。

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